默认冷灰
24号文字
方正启体

第548章 与美女悦然的谈判

作者:醉不乖本书字数:K更新时间:
    一秒记住【搜读520小说网 www.sodu520.net

    “小弟弟,去哪儿聊啊?”王悦然显然没太把徐方放在心上,随口问了句。

    “秀兰大酒店吧。”徐方应了声。

    “嚯,这么破费!”王悦然诧异了下。

    “应该的。”徐方微微一笑,暂时没过多解释。

    这里距离秀兰大酒店不是太远,二十分钟后就到了门口。

    “小子,你真要在这里请我啊?”王悦然有些怀疑地看着徐方。

    “嗯。”徐方点点头。

    王悦然闻言也没再多说,反正一顿饭俩人也吃不太贵,只是来这种地方确实有些华而不实。两人应该很难要到包间,这种大事难不成在大厅聊不成?

    “徐总好!”刚到门口,门口的迎宾立刻点头问好。

    “把包间收拾一下,我要见个贵客,让厨师上一些特色菜。”徐方淡淡吩咐。

    “好的。”一名服务员闻言立刻跑去忙活。

    “你是?”王悦然此刻有些惊讶,这些服务员好像叫这小子徐总?

    “我是秀兰大酒店的股东。”徐方微微一笑。

    “你?”王悦然惊呼一声,眼里有些难以置信。秀兰大酒店她可是听说过,这些天有不少相关的报道,说秀兰大酒店的估值已经有了几十亿。如果徐方真是股东,那自己这次来的合作,或许真有希望!

    收起之前的轻视之心,王悦然也客气跟上。

    到了包间,服务员很快上了饮品、水果。

    徐方给王悦然倒杯果汁,温和问:“悦然姐,咱们先聊正事吧。之前我听到你在做交易平台,不知你能不能跟我介绍一下?”

    “你听说过支护宝吗?”王悦然问道。

    “当然。”徐方点了点头。

    “我现在正在做这个东西,现在已经做的差不多了。比如跟各大银行的合作,已经全面打通。用户用了我们产品,可以跟支护宝一样转账、提现,甚至我们也有余额宝这个功能。现在支护宝的利息比银行也就高一点点,我们前期定的比例,比余额宝也高一点点。”王悦然介绍着自己产品功能。

    徐方听后心里微微一动,王悦然说的这些,确实符合他的功能。

    想了想他道:“那你现在感觉发展有哪些难处呢?”

    “发展的话困难其实很多,现在大家购物、转账,最大的第三方支付平台就是支护宝,因为他们体量大、信誉好、功能也全面,用户没理由放弃这款支付软件,这也让其他新兴的平台都很难起来。这就像扣扣一样,别人用惯了这款聊天软件,企鹅公司之外推出的聊天软件很难普及。”王悦然叹了口气。

    “怎么才能解决呢?”徐方问道。

    “有两种办法,第一种办法就是用金钱来吸引用户,比如余额宝里面的利息,咱们给定的高一些,这样会有一些用户,会把钱投入咱们产品。这些钱进入咱们这里后,咱们可以运作这些资金,从而获得更多的收益,这也是现在支护宝的发展模式。不过这有一个弊端,如果前期推广的速度很慢,用户囤积的资金不多,咱们很难利用这些钱去做投资,但用户的利息也要支付,所以前期得做好资金投入的准备。”

    “第二种办法,其实跟第一种也有一定联系,就是咱们能找到非常出色的推广渠道。比如一些网购平台,如果顾客在他们平台购物,可以用咱们的支付软件来付款,咱们再把余额宝里的利息定高一些,用户也会使用咱们的产品。”

    听着王悦然聊的,徐方追问道:“这两种办法其他人都想过吧?那些公司好像也没发展起来的。”

    王悦然眼里有些黯然,无奈点头道:“你说的没错,确实是这样,哪种办法都很困难,第一种需要长期烧钱,第二种联系靠谱的购物平台非常不容易,他们自己本身也想做他们的支付体系,很难接受外部的支付系统。”

    “如果别人把钱存入我们的支付平台,咱们拿着这些钱该怎么运作呢?”徐方很感兴趣问了句。

    “主要购买一些保险的短期货币工具,比如国债、商业票据、银行定期存单、政府短期债券等等。甚至银行之间也会相互借钱,有的银行遇到资金紧张的时候,比如遇到了大额贷款,就会跟其他银行或者金融机构借钱,保证银行的正常运转。由于交易的金额比较大,所以这中间的利息比普通的高,如果这些都能运作出去,咱们是有的赚的。”

    顿了顿王悦然继续道:“如果公司能正常运转了,咱们就可以做一些长线生意,比如对外放贷、投资地产等。”

    徐方微微点头,这套发展体系确实很出色,不愧是从掏宝网走出来的精英人员。

    只是前期的发展十分困难,还好徐方的主要心思,并不在做支付平台上面。

    正当徐方考虑间,王悦然也说了句:“徐总,该说的我都说了,您最近可以考虑考虑要不要合作。”

    “我还是比较感兴趣的,这个平台你投资了多少钱进来?”徐方问道。

    “一共做了两年,前前后后人工、技术、商务成本,一共耗费了三百万。不过这中间还有很多隐形财富,比如跟银行接入的合作,这些还是我在掏宝网上班时,通过积累的人脉、信誉才搞定的,别人想做到很难,而且现在别人接入,手续费也挺高的,我这边的待遇跟支护宝差不多,所以我这个平台很优质,虽然现在没有任何发展,但我给的估值是一千万。如果徐总想运营投资的话,后续还得追加资金用来运转。”王悦然分析道。

    “你感觉你这款软件,会有人投资吗?”徐方反问一句。

    “我……肯定会有的!”被徐方问的一滞,王悦然眼里有些愠怒。徐方这问话,在她看来显然有调戏的意味。

    徐方轻轻摇了摇头,叹口气道:“虽然前景很好,但这种软件想占领市场真的很难,你必须得找一个非常厉害的公司做后盾,才能让顾客感觉靠谱。如果没人使用,你这个产品就没法让任何人信任。悦然姐,你当时在掏宝网工作,应该是在等有人投资后你再离职吧?”

    王悦然闻言一阵语塞,徐方说的确实没错,她把自己的支付平台搭建完成,正在寻找投资人的时候被公司发现,她也丢了一份高薪的工作。

    叹了口气,王悦然也有了几分脾气,起身道:“如果徐总没意向,那就不耽搁你时间了。”

    “等等!”看着王悦然要走,徐方把她叫住了。

    仔细打量眼这女人,一身职业装将浪汹的团子轮廓显现的淋漓尽致,虽然不是很漂亮,但眼睛却很坚定,有一种跟别人不一样的神采,很有气质。

    斟酌了下,徐方道:“我这边有两个合作方式,你可以选择一下。”

    “你说。”看徐方有合作的意思,王悦然心里一喜。

    “第一种模式,我五百万收购你公司。”

    听到这里,王悦然也有些心动,如果这样卖出去,她平白赚了一倍。但话说回来,这些钱她未必看得上,咬了咬牙,王悦然道:“那第二条呢?”

    “你技术和运营入股,占2025股份,我运营和资金入股,占8025股份。”徐方抛出了自己条件。

    这个提议对王悦然来说确实有很大的吸引力,眼睛一亮,看向徐方问:“徐总准备投资多少?”

    “纯粹的烧钱,并不能让公司起来,要资金和运营并进,才能快速、有效把事情做成。咱们现在首要的东西,并不是急于赚钱,而是发展用户。使用的人多了,才能聚集大量的财富,你才有资本来运作这些资金。我说的对吗?”徐方问道。

    “很对,很合理,不知徐方打算具体怎么做?”王悦然追问道。

    “前期我们就发展用户,我会搭建一个购物平台,在上面购物,只能使用咱们的支付产品。”徐方分析道。

    “搭建购物平台?”王悦然看着徐方,眼里也有些怀疑:“徐总,恕我直言,现在做购物平台更难,大家凭什么来你们平台买东西?现在景东、掏宝、2号店这些网络购物平台这么火,大家购物也都去这些地方,你拿什么去和他们竞争?”

    “现在上面有支护宝这个平台压着,你自己创造的支付平台,拿什么跟支护宝争?”徐方反问一句。

    “我……”王悦然显然很聪明,短暂的呆愣后立刻反应过来:“我这个平台确实比较难发展,但如果再有一个很难发展的平台,两个负重的平台相互合作,这不是相互拉后腿吗?”

    徐方摇了摇头,振声笑道:“悦然姐,你感觉我是傻子吗?”

    “能把秀兰大酒店经营到这个程度,以前我感觉你非常聪明,但现在可能……有点傻!”王悦然很不客气道。

    “这款购物平台,我必须要搭建起来,而且我也有信心搭建起来。”徐方辩驳了一句。

    “咱们这么争论没有任何意义,徐总,只要你能给我一个合理的解释,我立马同意合作!”王悦然瞪大眼睛看着徐方,眼里充满了对他的怀疑!手机用户请浏览m.sodu520.net 阅读,更优质的阅读体验。
(←快捷键)上一章 投推荐票 回目录 标记书签 下一章>> (快捷键→)